Pokretanje sopstvenog posla, posebno kada su u pitanju mladi ljudi bez iskustva u biznisu, deluje kao hrabar i uzbudljiv korak. Ideja postoji, motivacija je jaka, a želja da se što pre krene u realizaciju u velikom broju slučajeva nadjača oprez. Međutim, upravo zbog te početne euforije koju imaju mladi ljudi, često se previde važni detalji koji kasnije mogu skupo da koštaju.
U praksi se uglavnom ponavljaju isti problemi kao što su loše i nedovoljno planiranje, loša procena troškova i oslanjanje na pretpostavke umesto na proverene informacije. Tu je i nepoznavanje zakonskih obaveza, uključujući i one koje se odnose na fiskalne kase i način evidentiranja prometa.
Navedene greške mogu da dovedu do neuspeha ili da uspore rast poslovanja. Zato, ukoliko želite da pokrenete svoj prvi biznis, razumevanje nejčešćih grešaka koje prave početnici može vam uštedeti novac i pomoći da sigurnije zakoračite u preduzetništvo.
Nedovoljno istraživanje tržišta i potreba kupaca pre pokretanja posla
Mnogo dobrih ideja pada u vodu zato što niko nije pitao potencijalne kupce šta im zapravo treba. Pre nego što uložite vreme i novac i krenete da hobi ili ideju pretvarate u biznis, uradite osnovno istraživanje. Razmislite o tome ko su vaši potencijalni kupci, ispitajte kakva je njihova kupovna moć, gde se okupljaju (online i offline) i ko su vam najveći konkurenti.
Možete sprovesti jednostavnu anketu – razgovarajte sa 20 do 50 potencijalnih korisnika ili dajte jedinstvenu ponudu na malom uzorku tržišta. Rezultati će vam pomoći da izbegnete ulaganje u proizvod ili uslugu koja nema realnu potražnju.
Loš ili nepostojan biznis plan
Plan „u glavi“ nije dovoljna a ni dobar. Bez pisanog biznis plana teško ćete uspeti. Nećete najbolje sagledati koliko vam novca treba za pokretanje i vođenje posla u prvim mesecima, ali ni to kako ćete meriti uspeh. Dobar plan ne mora da bude komplikovan, ali mora da sadrži ciljano tržište, jedinstvenu vrednost, osnovnu finansijsku projekciju (prihodi, raspoloživa sredstva, troškovi) i strategiju oglašavanja.
Ako ne znate koliko vam treba da preživite prve mesece (buffer za likvidnost), rizikujete da posao stane pre nego što uopšte zaživi. Napravite najmanje tromesečni cash-flow i redovno ga ažurirajte, svaki put kada se setite nekih novih troškova.
Potcenjivanje stvarnih troškova i menadžmenta toka gotovine
Mnogi mladi koji pokreću biznis računaju samo početne troškove (inventar, adaptacija prostora, zakup, plate), a zaboravljaju druge stalne obaveze koje se pojavljuju već od prvog meseca poslovanja. Porezi i doprinosi, knjigovodstvene usluge, održavanje opreme, reklamiranje, kao i troškovi vezani za administraciju i usklađivanje sa propisima često se potcene ili uopšte ne uzmu u obzir.
Uz to, postoje i izdaci koji se vremenom povećavaju, poput potrošnog materijala ili servisiranja opreme. Kada se svi ovi troškovi pojave istovremeno, mladi preduzetnici mogu brzo da se nađu u problemu sa likvidnošću i da im propadne sjajna biznis ideja.
Zato je najbolje kreirati detaljnu tabelu troškova podeljenu na fiksne i varijabilne troškove i redovno je ažurirati. U planiranju se vodite realnim, a ne optimističnim scenarijima i obezbedite rezervu sredstava za najmanje 3 do 6 meseci poslovanja.
Nepoznavanje zakonskih obaveza pri pokretanju biznisa
Jedna od najčešćih i najskupljih grešaka koje mladi preduzetnici prave jeste nepoznavanje zakonskih propisa koji prate pokretanje i vođenje biznisa. U želji da što pre započnu rad, mnogi se fokusiraju na ideju, proizvod ili uslugu, dok administrativni i pravni aspekt poslovanja ostavljaju po strani, smatrajući ga manje važnim.
Neinformisanost o poreskim obavezama, doprinosima, rokovima za prijave i izveštavanje, kao i pravilima koja se razlikuju od delatnosti do delatnosti, može dovesti do nenamernih propusta. Takve greške često rezultiraju kaznama, dodatnim troškovima ili gubitkom vremena.
Zato je važno da se zakonski okvir sagleda na vreme i da postane sastavni deo planiranja, a ne nešto čime se preduzetnik bavi „usput“. Razgovor sa knjigovođom, pravnikom ili iskusnijim preduzetnikom pre početka rada može biti od pomoći.
Pogrešan izbor tehnologije i opreme za poslovanje
Mladi preduzetnici često greše tako što se odlučuju ili za najjeftinija rešenja ili za opremu sa naprednim funkcijama koja im u toj fazi poslovanja nije potrebna. U oba slučaja dolazi do nepotrebnih troškova, otežanog rada i gubitka vremena. Cilj tehnologije treba da bude pojednostavljenje svakodnevnih procesa, a ne dodatno opterećenje.
Fiskalne kase su jedna od prvih obaveznih stavki sa kojima se mladi preduzetnici susreću. Iako su zakonski propisane, njihov izbor ne bi trebalo da se svodi samo na ispunjavanje minimalnih uslova.
Da bi uređaj bio od stvarne koristi, odabir odgovarajuće fiskalne kase treba da bude zasnovan na vrsti delatnosti, obimu prometa i načinu rada. Na primer, za male prodavnice ili kioske često su dovoljna jednostavnija rešenja. Ugostiteljski objekti, maloprodaje sa velikim brojem artikala ili lokali sa više zaposlenih imaju potrebu za naprednijim uređajima koji omogućavaju brži unos artikala, povezivanje sa čitačima bar-kodova i lakšu kontrolu prometa.
Kvalitetna oprema može značajno da unapredi svakodnevno poslovanje i organizaciju prostora. U maloprodaji i trgovini to uključuje rafove i police različitih dimenzija, kutije za robu, čitače bar-kodova i štampače etiketa. Tu su i programi za vođenje zaliha, upravljanje narudžbinama, fakturisanje i analitiku, koji vam mogu pomoći da posao funkcioniše glatko i bez grešaka.
Najbolje je da napravite listu „must have“ i „nice to have“ opreme. Pogledajte da li karakteristike opreme odgovaraju vašem biznisu. Tako ćete smanjiti stresne situacije i lakše izabrati opremu koja će podržati razvoj vašeg poslovanja, umesto da ga ograničava.
Neulaganje u marketing i prodaju
Današnje tržište kaže da morate uložiti u pravi marketing. Bez ulaganja u oglašavanje, posebno u digitalni marketing (SEO, društvene mreže, plaćeni oglasi), teško je dopreti do potencijalnih kupaca. Važno je unapred napraviti kanale komunikacije: web sajt, društvene mreže, e-mail listu i plan za lansiranje proizvoda ili usluge. Naravno, ukoliko imate sredstava dobro bi bilo da razmotrite i neku tradicionalnu metodu marketinga, kao što je oglas na radiju ili bilbord.
Kako bi ulaganja bila opravdana i poslovanje raslo stabilno, fokus treba da bude na 2–3 kanala koji su najefikasniji za vašu ciljnu grupu i koji omogućavaju praćenje rezultata aktivnosti, poput stope konverzije i troška po kupcu.
Pokretanje posla zahteva više od dobre ideje. Ono traži sistemski pristup, istraživanje, planiranje, realnu računicu i usklađivanje sa zakonima. Na kraju, nemojte da se obeshrabrite, iskoristite svoje ideje, preuzmite inicijativu i hrabro ali pametno zakoračte u svet preduzetništva – pretvorite svoj san u stvarnost.
Autor: S. Stanković
Foto: Cova Software on Unsplash
Leave A Comment